创业者怎么用 AI 写商业计划书 BP、路演稿、应对投资人提问：算清单位经济模型、找对标、压 12 页、预演刁钻问题的国产模型分工（8 个提示词模板）
投资人看 BP 的方式和你写 BP 的方式是反的。你从第一页「行业背景」开始写，他从「你们怎么赚钱、赚多少、凭什么是你」开始看，三页里找不到答案就关掉。所以用 AI 写 BP 的正确顺序不是让它写，而是先让它逼你把账算清——单位经济模型能不能跑正、市场是自己估的还是有依据的、和同赛道那几家比你到底不同在哪。这些想清楚了，BP 的十二页每一页都是一句结论加一个证据，AI 帮你压得干净；没想清楚，AI 只会把空话写得更漂亮。
模型分工上：逼问商业模式、算账、预演投资人提问用 DeepSeek R1（会往下追问「为什么」，不顺着你说，见 DeepSeek R1 推理实战），读行业报告、对标公司的融资新闻和财报、竞品官网用 Kimi K3（一次读几十万字，见 Kimi K3 读长文档），查最新的融资事件、政策、赛道动态用 DeepSeek 联网，写 BP 每页的文案、压结构用 DeepSeek，写路演稿、投资人邮件、给团队的融资说明用通义千问（正式文档的语气最稳）。全部在不墨 AI 助手同一个页面切换。BP 的 PPT 排版部分见用 AI 做 PPT 大纲，公司和产品还没名字的先看用 AI 起名。
一份 BP 从算账到路演的分工
| 环节 | 模型 | 做什么 |
|---|---|---|
| ① 一句话说清 | DeepSeek R1 | 把你的项目逼成「给谁、解决什么、怎么收钱」一句人话 |
| ② 市场规模 | Kimi K3 + DeepSeek 联网 | 读行业报告，用自下而上的方法算，不抄「万亿市场」 |
| ③ 对标与竞品 | Kimi K3 | 读对标公司的融资历程、收入结构、失败案例 |
| ④ 单位经济模型 | DeepSeek R1 | 一个客户 / 一单的收入、成本、毛利、回本周期，算不正就别写 |
| ⑤ BP 结构 | DeepSeek | 12 页，每页一句结论加一个证据，删掉所有形容词 |
| ⑥ 财务预测 | DeepSeek R1 | 三年预测倒推需要的假设，标出最不确定的三个 |
| ⑦ 路演稿 | 通义千问 | 5 分钟版和 1 分钟电梯版，开口第一句就是结论 |
| ⑧ 投资人提问预演 | DeepSeek R1 | 20 个最刁钻的问题和答法，包括「你们为什么还没死」 |
8 个提示词模板
1. 一句话说清 · DeepSeek R1
我在做一个创业项目，先用我自己的话描述：【随便写，想到什么写什么，可以很长很乱】
目标客户：【谁、在什么场景下、现在怎么解决这个问题】
我们的产品：【做什么、现在做到什么程度、有没有付费用户】
请：
1. 把它压成一句话：「我们帮【谁】在【什么场景】下解决【什么问题】，通过【什么方式】收【谁】的钱」。如果压不出来，告诉我是哪个成分缺失或模糊
2. 对这句话追问三轮「为什么」：为什么这些人现在解决不了？为什么现有方案不行？为什么是你们能做而不是大厂或同行？每一轮我答不上来的，标出来
3. 判断这是「痛点」还是「痒点」：客户现在为解决这个问题花了多少钱和时间？如果几乎没花，说明他们可能不觉得这是个问题
4. 说出这个项目最可能的三种死法，按可能性排
不要鼓励我，不要说「这个方向很有前景」。我要的是被问倒。
2. 市场规模 · Kimi K3 + DeepSeek 联网
（K3 部分，上传：能找到的行业报告 PDF、上市公司年报里相关业务的章节、行业协会的统计数据）
我的项目：【粘贴模板 1 压出来的一句话】
请 Kimi K3：
1. 从这些资料里提取和我的目标客户直接相关的数据：客户数量、客单价、现有解决方案的规模，每个数字标来源和年份
2. 不要给我「XX 行业万亿规模」，用自下而上的方法算：目标客户有多少 × 每个客户一年愿意为这个问题花多少 = 我真正能碰到的市场（SAM），再估三年内能拿到的份额（SOM），每一步假设写清楚
3. 这些报告的数据之间有没有矛盾？矛盾的标出来，说明你倾向信哪个、为什么
（然后用 DeepSeek 开联网搜索）
搜索【赛道关键词】最近一年的融资事件、头部公司公布的用户数和收入、政策变化，补充到上面的估算里，标出哪些是今年的新数据。
3. 对标与竞品 · Kimi K3
（上传：对标公司的官网产品页、定价页、融资新闻、招聘信息，上市的加年报，有公开访谈也加上）
我的项目：【一句话】
对标公司：【列 3-5 家，包括国内直接竞品、国外同类公司、以及「做了类似事但失败了」的公司】
请对每一家整理：
1. 它给谁解决什么问题、怎么收钱、客单价大概多少（从定价页和年报推）
2. 融资历程：每轮时间、金额、估值（公开的），从融资间隔判断它增长快还是慢
3. 从招聘信息倒推它现在在扩什么、缺什么
4. 它做对了什么、做错了什么——失败的那家尤其要分析：是方向错了、时机错了、还是执行错了
5. 最后一张表：我们和每一家在「客户 / 场景 / 收费方式 / 核心能力」四个维度上的相同和不同，相同的地方多于不同，说明我还没想清楚差异化
资料里没有的写「未公开」，不要用你的印象补。
4. 单位经济模型 · DeepSeek R1
我的收费方式：【按年订阅 / 按次 / 抽佣 / 硬件 + 服务……】
一个客户的数据（有真实数据就用真实的，没有就写预估并标「预估」）：
- 获客成本：【怎么获客、平均花多少钱和多少天拿到一个付费客户】
- 客单价：【一年 / 一单收多少】
- 交付成本：【服务这个客户的直接成本：人力、算力、物料、售后】
- 留存：【第二年续费率 / 复购率，没有数据就写「不知道」】
请：
1. 算：毛利率、获客回本周期（几个月收回获客成本）、客户生命周期价值 LTV 和 LTV / CAC
2. 判断这个模型健不健康：哪个数字是最大的问题？投资人看到会先问什么？
3. 敏感性分析：客单价、获客成本、续费率各变 20%，哪个对结果影响最大——那个就是我要最先验证的假设
4. 如果模型算不正：要改哪个变量、改到多少才能正，这个改动现实吗
5. 把「预估」的数字单独列出来，告诉我每一个可以用什么最便宜的办法在一个月内验证
账算不正就直接说算不正，不要帮我找理由。
5. BP 结构 · DeepSeek
项目一句话：【模板 1】；市场：【模板 2 的结论】；对标：【模板 3 的表】；单位经济模型：【模板 4 的数字】
团队：【几个人、各自背景、为什么是你们】
进展：【产品到什么阶段、多少用户、多少收入、增长曲线】
本轮融资：【金额、出让比例、用途】
请按 12 页 BP 的结构，每页只写：一句结论（不超过 25 字，作为标题）+ 1-2 个支撑证据（数字、图表描述、案例）+ 讲这页时要说的 2 句话
页面顺序：问题 → 解决方案 → 为什么是现在 → 市场规模 → 产品与进展 → 商业模式与单位经济 → 竞争与差异化 → 增长策略 → 财务预测 → 团队 → 融资需求 → 附录
要求：
- 每页标题必须是判断句，不是「市场分析」「团队介绍」这种名词
- 删掉所有形容词和副词：「巨大」「快速」「领先」「颠覆」一律不要
- 哪一页的证据不够硬（比如只有预估没有实际数据），在那页标【证据弱】，我知道该去补什么
- 全篇不超过 12 页，附录之外每页不超过 60 字
6. 财务预测 · DeepSeek R1
现状：【当前月收入、客户数、团队人数、每月固定支出】
单位经济模型：【模板 4 的数字】
本轮融资金额和用途：【金额、准备招几个人、投多少到获客】
请：
1. 做三年的预测，按季度：客户数、收入、毛利、人员成本、获客投入、净现金流、账上现金。每个季度的客户增长要说明靠什么来（不是「按 30% 增长」而是「获客投入 X 万 ÷ 获客成本 Y = 新增 Z 个」）
2. 倒推：这个预测成立，依赖哪些假设？把假设全列出来，按「对结果影响 × 不确定程度」排，标出最不确定的三个
3. 算出现金什么时候见底、下一轮融资最晚什么时候要启动
4. 做一个保守版：最不确定的三个假设都打八折，结果怎样、要砍什么才能活到下一轮
5. 投资人看到这张表最可能质疑哪一个数字，我该准备什么回答
输出成表格，我要贴进 Excel 再调。
7. 路演稿 · 通义千问
BP 内容：【粘贴模板 5 的 12 页结构】
场合：【路演大会 5 分钟 / 投资人一对一 15 分钟 / 微信里发给 FA 的 1 分钟语音】
我的表达习惯：【比如 说话偏快 / 不擅长讲故事 / 容易陷进技术细节】
请写：
1. 5 分钟版：约 900 字，开口第一句就是「我们帮谁解决什么，现在有多少收入」，不要「大家好我是谁今天很荣幸」；每页 BP 对应 20-40 秒，标出翻页点；结尾说清要多少钱、干什么、下一个里程碑
2. 1 分钟电梯版：约 180 字，只讲问题、方案、进展、要什么，一口气说完
3. 给 FA 或投资人的第一封邮件 / 微信：不超过 150 字，附 BP 之前先让他愿意点开
要求：口语，用短句，每段不超过 3 句；不出现「赋能」「生态」「颠覆」「闭环」；数字说具体的（「上个月收入 23 万」而不是「收入快速增长」）；如果我的某个数据不够好，写「怎么说才不掩饰但也不放大」。
8. 投资人提问预演 · DeepSeek R1
BP：【模板 5 的结构】；财务：【模板 6 的关键数字】；对标：【模板 3 的结论】
我最不想被问到的问题：【诚实写，比如 为什么大厂做了我们还能活 / 为什么之前那家做同样事的死了 / 创始人没有这个行业背景 / 收入全靠一个大客户】
你现在是一个投过这个赛道、看过几百个项目、今天心情一般的投资人。请：
1. 列 20 个你会问的问题，按「杀伤力」排序，前 5 个是能直接让你决定不投的
2. 每个问题写：他为什么问这个（背后真正的顾虑）/ 我该怎么答（能直接说出口的话，不超过 3 句）/ 什么样的回答会让他直接减分
3. 对我「最不想被问」的问题，分别给三种答法：正面回答、承认并说明怎么应对、转到我的优势上。告诉我哪种最好、什么情况下用哪种
4. 有哪些问题我现在根本答不上来、需要先去补数据或想清楚的，列出来
5. 最后模拟一轮：你问，我答，你不满意就追问，直到我答不上来为止
不要客气，真实投资人不会客气。
5 条防「BP 一看就是 AI 写的」规则
- 先算账再写页。 模板 4 在模板 5 之前。单位经济模型算不正的项目，BP 写得再好投资人也会在「商业模式」那页停下来。让 AI 先帮你把账算出来，算不正就先改模型，而不是先写 BP。
- 市场规模自下而上算，禁用「万亿」。 「XX 行业 2 万亿，我们拿 1% 就是 200 亿」是投资人最烦的一页。模板 2 要求从「目标客户数 × 客单价」算起，每一步假设写清楚，数字要有来源和年份。
- 每页一句判断句，删掉所有形容词。 「市场巨大」「团队优秀」「技术领先」是 AI 默认的写法，也是最没信息量的写法。模板 5 把「标题必须是判断句」「删掉形容词」写死了，出来的东西才像一个有数据的人写的。
- 预估数据必须标出来，不能和真实数据混在一起。 模板 4、6 都要求单独列「预估」项。BP 里把预测写得像已经发生的，投资人尽调时发现一次，后面所有数字都不信了。
- 最难的问题自己先答一遍。 模板 8 让你先写「最不想被问的问题」，再让 R1 扮投资人追问。绝大多数创始人在路演现场翻车不是因为问题刁钻，是因为那个问题他自己一直在回避。
常见问题
还没有收入和用户，只有想法，也能用这套吗？ 能，但重点变了：模板 1 和 4 是核心，模板 5 和 7 先不做。没有数据的阶段投资人看的是「你有没有想清楚」和「你验证了什么」，把 R1 逼问出来的那些答不上的问题，一个一个去用最便宜的方法验证，验证结果才是你的 BP。
AI 会帮我编数据吗？ 会，如果你不拦着。所有模板都要求「没有的写未公开 / 预估」，但你自己也要过一遍：每个数字问自己「这是从哪来的」，答不上来的删掉或标预估。
对标公司的资料去哪找？ 官网、定价页、招聘网站是公开的；融资信息看企查查或 IT 桔子；上市公司看年报（模板 3 上传给 K3 读）；创始人访谈和播客里常有别处没有的真实数据。资料越多 K3 的对标分析越准。
要花钱吗？ 登录送免费额度，压一句话、算一次账、预演一轮提问够用。一次读几份行业报告加多家对标资料、每周迭代 BP 的看会员方案。
一句话总结
写 BP 的顺序是倒的：先让 DeepSeek R1 用模板 1 把你的项目逼成一句话、追问三轮为什么、说出三种死法；再用模板 4 把一个客户的账算清，算不正就改模型不要写 BP；市场规模和对标交给 Kimi K3 读报告和公开资料自下而上算，不抄万亿；账算清了才让 DeepSeek 按「每页一句判断句加一个证据」压成 12 页；路演稿和投资人邮件交给通义千问写成开口就是结论的口语；最后让 R1 扮一个心情一般的投资人，把你最不想被问的问题先问一遍。AI 帮你把账算清、把问题问透，站上台的还是你自己。