搬家前用 AI 在闲鱼清掉一屋子东西的复盘：拍完照怎么让它写文案、定价怎么查、「最低多少」怎么回、砍价怎么接、发货前怎么防纠纷——两周卖了 41 件

搬家前一个月，数了一下要处理的东西：显示器、升降桌、一箱书、两个行李箱、一堆厨具、健身环、加湿器、三件几乎没穿的外套……60 多件。之前也挂过闲鱼，每件东西写描述、拍照、查别人卖多少、回「最低多少」，一件半小时起步，60 件就是 30 个小时，等于放弃。

这次把整个流程拆开，能交给 AI 的全交给 AI。两周挂了 58 件，卖掉 41 件，剩下的要么送人要么随搬家走了。下面按流程复盘，每一步用了什么问法、哪里踩坑。模型用的是不墨 AI 助手里的国产模型：写文案主要是通义千问和 DeepSeek，处理多张照片和长对话记录用 Kimi K3，没有开会员、没有额外注册。

第一步：先让它帮我分类，决定哪些不值得挂

第一个坑是想把所有东西都挂上去。60 件里有一半单价不到 30 块，挂上去回消息的时间比卖的钱还贵。

把清单粘给它：

我要搬家，下面是要处理的东西清单（名称、大概买价、用了多久、成色）。请帮我分成四类：
A. 值得单独挂闲鱼（预计能卖 50 元以上，或者容易出手）
B. 打包挂（几件一起卖一个价）
C. 直接送人 / 小区群免费送（挂着不值时间）
D. 扔掉
每类说一下理由，A 类再按「越容易出手越靠前」排序。
【清单：27 寸显示器 1500 元 用 2 年 无划痕 / 升降桌 1200 元 用 1 年 桌面有一处磕碰 / 加湿器 200 元 用 3 年 / 书 30 本 大部分是技术书……】

它把 60 件分成了 A 类 22 件、B 类 5 组（书按类打包、厨具打包、数据线充电头打包）、C 类 18 件、D 类剩下的。最后挂了 58 个链接是因为 B 类几组又拆了拆。这一步省掉的是最没意义的那部分工作量。

第二步：文案——批量拍照，让它按闲鱼的写法出

闲鱼文案有它自己的套路：第一行要能让人在列表里点进来，正文要把「为什么卖」「成色」「有什么问题」「怎么交易」说清楚，太长没人看，太短没人信。

我一次拍 5-6 件东西的照片（每件 2-3 张：正面、细节、瑕疵），传给 Kimi K3，加上这段：

这几张图是我要在闲鱼卖的东西，请按图逐件写文案。每件按这个格式：
【标题】：15 字以内，包含品牌型号和一个卖点或成色，能在列表里吸引点击
【正文】：100-150 字，按顺序写：为什么卖（我搬家）→ 购买时间和渠道 → 成色（有瑕疵必须写，图里能看到的都要提）→ 配件有没有 → 交易方式（同城自提优先，可邮寄）
【一句话补充】：给买家一个「现在买」的理由
语气像正常人在说话，不要「宝子」「家人们」，不要感叹号堆砌，不要用「99 新」这种说法，成色用具体描述。
补充信息：【显示器是 2024 年 3 月京东自营买的，有发票，无坏点，支架和线都在；升降桌桌面右前角有一处 1cm 的磕碰，电机正常；……】

出来的文案基本可以直接用。修改集中在两点：一是它偶尔把我没提的功能写进去了（比如显示器「支持 HDR」，其实我没确认），这种一律删掉；二是它写的「为什么卖」有时太啰嗦，我压成一句「搬家出」。

**瑕疵一定要写在正文里，而且写得比图上看到的更具体。**这是后面 41 件零纠纷的主要原因。文案里说「桌面右前角有 1cm 磕碰，见图 3」，买家买的时候就知道，不会收到之后来找。

第三步：定价——让 AI 教我查，不让它替我定

这里踩过坑。一开始直接问「这台显示器二手能卖多少」，它给了一个区间，但那个区间是它「觉得」的，不是市场价。AI 不知道闲鱼此刻的成交价，让它报数字没有意义。

改成让它告诉我该怎么查：

我要给一台【2024 年 3 月买的 27 寸 XX 型号显示器，原价 1500，无瑕疵，全套配件】在闲鱼定价。请不要直接给我价格，而是告诉我：
1. 该去哪里查参考价（闲鱼「我想要」数、已售记录、同型号新品当前价）
2. 二手电子产品按购买时间和成色一般怎么折算，公式是什么
3. 我查到「同型号在售 10 个，价格从 700 到 1100，新品现在 1299」之后，怎么定一个「能在一周内卖出去又不亏太多」的价
4. 挂牌价和心理底价该差多少，留多大砍价空间

它给的折算逻辑（新品现价而不是原价为基准 × 成色折扣 × 时间折扣，再对照在售中位数）我用在了所有电子产品上。查完之后，再让它帮我做决定：

我查到了：同型号在售 10 个，价格 700-1100，中位数 900；有 3 个已售，成交在 800-850；新品现价 1299。我的是无瑕疵全配件有发票。
我想一周内卖掉。挂牌价、底价分别定多少？理由。

这一次它给的数字（挂 950 底 850）是基于我查到的数据算的，最后 880 成交。

定价上还有一个技巧：打包的东西让它帮你算「打包价比单卖便宜多少才有吸引力」，我的书按「技术书 12 本打包」挂，它建议打包价定在单本合计的六折左右并注明「不拆卖」，三天出掉。

第四步：回消息——把买家原话粘进去，让它给三种回法

这是最耗时间也最耗心力的环节。「最低多少」「包邮吗」「能便宜点吗」「我在 XX 能自提吗」「这个有没有什么问题」——一天几十条。

我把它做成了固定流程：买家的话原样粘进去，加一句话说明我的底线，让它出三种语气。

我在闲鱼卖【升降桌，挂价 600，底价 500，同城自提，不邮寄（太重）】。买家发来：
「最低多少？我今天就能来拿」
请给我三种回复：
① 不让价但态度好的
② 小让一点并把交易推向确定的（要求他今天来、到付）
③ 直接报底价并说明这是最后价格的
每种 2 句话以内，像正常人打字，不要太客气也不要硬。

三种回法我按买家的类型选：问了半天不下单的用①，看起来真想买的用②，说「今天就能来」这种直接用③。

几种高频消息我总结了模板，都是让它出的：

「能便宜点吗」（没说数字）

买家说「能便宜点吗」但没报数。我不想先报数。帮我写一句反问让他先出价，同时不显得难说话。

它给的「你看多少合适？合适我就出了」这种，用了几十次。

砍价砍到底价以下

底价 500，买家说「400 行不行，我现在就付」。帮我写一句拒绝但把他留住的话，可以提 450 作为折中，并说明 450 不包邮/需要自提。

问「有什么问题」「为什么卖」

买家问「用了两年怎么会没问题」。我的东西确实没问题，文案里写了瑕疵。帮我写一句诚恳的回答，重申已知的瑕疵在图 3，并说明可以当面验。

同时几个人在问

有两个买家同时在谈这台显示器，A 出 850 但要邮寄，B 出 820 说今天自提。帮我分析该优先谁（我在乎快出手和不出纠纷），并给两个人各写一条回复，一条是确定交易，一条是礼貌搁置但不关门。

它的判断是优先 B——自提当面验货，几乎不会有售后。结果也是 B 当天拿走。

有一次谈了很久的记录我全粘进 Kimi K3 让它帮我判断这个买家是不是真的想买：

下面是我和一个买家三天的对话记录。请判断：他是真想买还是在比价 / 闲聊？依据是什么？如果我想推动成交，下一句该说什么；如果不想再花时间，怎么礼貌收尾？
【对话记录】

这种「读人」的活它做得比我想的好，指出了对方三次问价都没提取货时间，建议我直接问「你什么时候方便来拿，我给你留到那个时间」，结果对方没回，我也就不等了。

第五步：发货前——验货清单和交易记录

41 件里有 8 件邮寄。邮寄的纠纷风险最高，我让它给每件出一份发货前清单：

我要邮寄一台【显示器】给闲鱼买家。请给我一份发货前检查清单，包括：
1. 发货前要拍哪些照片/视频留证（通电、屏幕、四角、包装过程）
2. 怎么打包（显示器这种易碎品的注意点）
3. 快递选什么、要不要保价、保价多少
4. 发货后要在闲鱼聊天里说什么（把留证的事告诉对方）
5. 如果对方收货后说有问题，我该怎么应对、哪些证据有用

「打包过程录一段视频、通电视频里带上当天日期」这两条我之前从来没做过。8 件邮寄零纠纷不敢说全靠这个，但至少心里有底。

自提的也让它出了一句「交易当面确认」的话：

写一句在买家自提当面验完货后我在闲鱼聊天里发的话，意思是「已当面验货无误，交易完成」，让对方回复确认。语气自然。

复盘：哪些交给 AI 了，哪些没有

交给它的：分类、文案、定价方法、每一条回复的措辞、验货清单、判断买家。这些加起来大概是原来 80% 的时间。

没交给它的：

• **价格本身。**它不知道现在闲鱼上卖多少。让它教你查、查完再让它算，是这次最重要的一个调整。
• **要不要让价的最终决定。**它给三种回法，选哪种是我判断。
• **任何它「加」进文案的东西。**没确认的功能、没有的配件，一律删。二手交易的纠纷全是从「描述不符」来的。

时间上，58 件挂完花了一个下午（大部分是拍照），两周里每天回消息 20 分钟。跟上一次挂 10 件花一周比，差别不是「快一点」，是「这件事变得可以做了」。

用到的模型：写文案通义千问和 DeepSeek 都行，多图识别和长对话分析用 Kimi K3，都在不墨 AI 助手一个页面里切换，免费、国内直连。文案怎么写得不像 AI，可以再看用 AI 写小红书、公众号文案里关于「去 AI 味」的那几条，闲鱼同样适用。如果你是开店批量卖货而不是清家里的东西，电商用 AI 写标题详情和客服话术那篇更对路。