用 AI 写标书、投标文件：技术方案、商务应答、偏离表怎么让国产模型分工，3 天的活压到 1 天（8 个提示词模板）
先说结论：AI 写标书最值钱的不是替你「写」，是替你「对」。 废标的原因十有八九不是方案不好，是漏了一份资质、一个响应点没应答、一个「★」号条款写成了「部分响应」。让 AI 把招标文件里每一条要求都拉成清单、每一条应答都对回去，这一步人做要一整天还容易漏，AI 十分钟。
模型分工上：整份招标文件（几十到几百页 PDF）一次读完、拉要求清单用 Kimi K3（上下文最长，见 Kimi K3 读长文档），拆评分标准、找漏项、审偏离表用 DeepSeek R1（推理细、挑刺狠），写技术方案正文、商务应答正文用通义千问（文风稳、不油），改成标书该有的正式语气、统一术语用 GLM-5.1（中文公文感最好，见 通义 vs 文心 公文写作）。全部在不墨 AI 助手同一个页面切换。
六步流程
| 步骤 | 模型 | 做什么 | 产出 |
|---|---|---|---|
| ① 读招标文件 | Kimi K3 | 上传整份招标文件，拉出所有「要求」 | 要求清单（含页码） |
| ② 拆评分表 | DeepSeek R1 | 把评分标准逐条拆成「得分点 + 需要的证据」 | 得分点清单 |
| ③ 逐项应答 | 通义千问 | 按清单写点对点应答 | 点对点应答表 |
| ④ 技术方案 | 通义千问 + K3 | 按评分权重组织章节，写正文 | 技术方案初稿 |
| ⑤ 商务部分 | 通义千问 | 售后、培训、交付计划、偏离表 | 商务应答 |
| ⑥ 自查 | DeepSeek R1 | 拿初稿对回要求清单，找漏项和矛盾 | 漏项表 |
8 个提示词模板
1. 拉要求清单 · Kimi K3
（上传招标文件 PDF，见 DeepSeek/Kimi 上传文件的方法）
这是一份招标文件，请把里面所有对投标人的「要求」逐条拉出来，做成表格：
| 序号 | 原文（一字不改） | 所在章节/页码 | 类型（资格要求 / 技术要求 / 商务要求 / 格式要求） | 是否带★或「实质性响应」标记 | 需要提供什么证据（证书 / 案例 / 承诺函 / 参数表） |
要求：
- 一条不漏，宁多勿少，包括「投标文件须逐页盖章」「用 A4 纸装订」这种格式要求
- 带★、「实质性」「不满足即废标」字样的单独标红
- 原文列必须是原文，不要改写，我要拿去对
- 最后单独列出：投标截止时间、开标地点、保证金金额和缴纳方式、有效期、需要的原件
2. 拆评分表 · DeepSeek R1
下面是招标文件里的评分标准：
【粘贴评分标准原文】
请逐条拆成得分点表格：
| 评分项 | 分值 | 原文标准 | 满分需要证明什么 | 我们要提供的材料 | 容易被扣分的点 |
要求：
- 「优秀 / 良好 / 一般」这种主观分，告诉我评委通常怎么判断优秀（看什么）
- 业绩类分值，算清楚要几个案例、什么时间范围内、要不要合同和验收报告
- 把分值从高到低排序，前 5 项标出来——这 5 项决定技术方案的章节顺序
- 最后告诉我：哪几项我们大概率拿不到满分，应该放弃还是补材料
3. 点对点应答 · 通义千问
下面是一条招标要求，请写点对点应答：
要求原文：【粘贴模板 1 里的某一条】
我们的实际情况：【比如 有 3 个同类案例，其中 2 个在近三年 / 产品参数是 XXX / 没有这项认证但有替代的 YYY】
写法要求：
- 第一句就写「完全响应」或「部分响应」，不能含糊
- 然后用 2～4 句说清我们怎么满足，引用具体证据（证书名称、案例名称、参数值）
- 证据要写「详见第 X 章 / 附件 X」，具体位置先用【】留空
- 不夸大，我们没有的不写有；部分响应的要写清楚差在哪、有什么补偿措施
- 语气正式，用「我司」「本项目」，不用「我们非常有信心」这类话
4. 技术方案大纲 · 通义千问
项目：【一句话说清项目是什么，比如 某区 30 所中小学的智慧课堂系统建设】
评分标准前 5 项（分值从高到低）：
【粘贴模板 2 排好序的前 5 项】
招标文件对技术方案的章节要求：【有就粘贴，没有写「无要求」】
请给出技术方案的章节大纲：
- 章节顺序按分值高的在前，每章标注它对应哪个评分项、分值多少
- 每章列 3～5 个小节，每个小节写一句话说明要写什么、要放什么图或表
- 标出哪些小节可以用我们已有的材料（我会给你），哪些要新写
- 全文控制在【比如 80】页以内，每章给页数预算
5. 写技术方案某一章 · 通义千问
按下面这个小节写技术方案正文：
章节：【比如 3.2 系统架构设计】
对应评分项：【比如 技术方案的先进性与合理性，15 分】
评委看什么：【粘贴模板 2 里这一项的「满分需要证明什么」】
我们的实际方案：【粘贴你的架构说明、产品资料、参数，越具体越好】
要求：
- 1500～2500 字，分小标题
- 每一段都要能对上评分项，不写和评分无关的话
- 有数字就写数字（并发数、响应时间、可用率），没有的写【待补】不要编
- 写到需要图的地方标「【图：XXX 架构图】」，我来配图
- 不用「先进」「领先」「一流」这些词，用事实说
6. 商务应答与偏离表 · 通义千问
请按招标文件要求写商务应答部分，包括：
1. 交付计划：项目周期【】，请拆成阶段，每阶段有时间、交付物、验收标准
2. 售后服务：响应时间、到场时间、备件、巡检频率——按招标要求【粘贴】写，能承诺的写具体数字
3. 培训方案：对象、次数、方式、课时
4. 商务偏离表和技术偏离表：格式为 | 序号 | 招标要求 | 投标响应 | 偏离情况（无偏离 / 正偏离 / 负偏离） | 说明 |
【粘贴要求清单里的商务要求和技术要求】
要求：所有★条款一律「无偏离」，做不到的先告诉我，不要自己写「负偏离」；正偏离要写清楚优于要求的具体数值。
7. 改成标书语气 · GLM-5.1
下面这段是技术方案初稿，请改成正式投标文件的语气，要求：
- 主语统一为「我司」或「本方案」，去掉「我们觉得」「相信」「希望」
- 术语前后统一（我用的术语表：【比如 「平台」统一为「智慧课堂管理平台」，「老师」统一为「教师用户」】）
- 每段第一句就是结论，不铺垫
- 长句拆短，每句不超过 40 字
- 不改事实、不加内容、不删数字
【粘贴初稿】
8. 自查漏项 · DeepSeek R1
下面是招标要求清单（表 A）和我们的投标文件目录 + 各章摘要（表 B）。
请逐条核对：表 A 里每一条要求，在表 B 里有没有对应的应答、放在哪一章。
输出表格：| 要求序号 | 要求原文 | 是否已应答 | 在哪一章 | 问题（漏答 / 应答不完整 / 前后矛盾 / 证据位置没写） |
特别检查：
- 所有★条款是否都是「完全响应」且有证据
- 报价、工期、质保期这几个数字在全文里是否一致
- 资格要求的证书是否都在附件清单里
- 格式要求（签章、装订、份数、密封）是否有遗漏
只列问题，不用夸哪里写得好。
表 A：【粘贴】
表 B：【粘贴】
5 条防废标规则
- 要求清单必须是原文，不要 AI 概括。 模板 1 强调「一字不改」，因为「近三年」和「三年内」、「或」和「和」，差一个字就是废标。对的时候拿原文对。
- ★ 条款不让 AI 判断能不能响应。 模板 6 里规定做不到的先告诉你。AI 不知道你公司的真实情况，它写「无偏离」是默认，不是判断。每一条★你自己过一遍。
- 数字全文一致性单独查一遍。 报价、工期、质保、人员数量在技术方案、商务应答、报价表里各出现一次，改了一处没改另一处是常见扣分点，模板 8 专门查这个。
- 案例、证书、参数不许编。 模板 3 和 5 都要求没有的写【待补】。AI 编一个「某某市案例」很顺手，评委一查没有，整份标书失信。
- AI 出的是初稿，签章前人再从头读一遍。 尤其是招标文件里「不得出现投标人名称」的技术暗标，AI 写的「我司 XX 公司」要全部替换。
常见问题
招标文件是扫描版 PDF，AI 读不了怎么办？ 先用带 OCR 的工具转成文字版，再上传。图片型 PDF 直接传上去模型只能看到空白。上传方法见 DeepSeek/Kimi 上传文件读 PDF、Word。
招标文件 200 页，K3 一次读得完吗？ 文字版一般可以。超过的话按章节拆开传，每次都用模板 1，最后把几张表合并。
方案里要写的技术细节我们自己也不熟，AI 能替我们「设计」吗？ 能写出看起来完整的方案，但评委里有内行，编的架构一问就露馅。让 AI 写你确实会做的事，不会的先问 DeepSeek 学一遍再决定写不写。
要花钱吗？ 登录送免费额度，一份标书走完六步够用。经常投标的团队看会员方案，长文档来回读几十次比较耗额度。
一句话总结
写标书，先让 Kimi K3 把招标文件的要求一条不漏拉成原文清单，让 DeepSeek R1 把评分表拆成得分点并排好顺序，让通义千问按得分点写点对点应答、技术方案和商务部分，让 GLM-5.1 统一成标书语气，最后再让 R1 拿初稿对回要求清单查漏。AI 负责对和写，★ 条款和数字你自己再过一遍。