用国产 AI 排练和老板谈涨薪：3 轮模拟对话原样贴出来，逐段批注哪句话有用、哪句话让我减分，以及第 4 轮真去谈时发生了什么
谈涨薪这件事，查再多攻略也没用——你知道该说什么，但老板一句没准备到的话，你就当场用回了原来的语气。所以我这次换了个做法：先用 AI 把这场对话排练三轮，让扮演老板的那个「它」把能用的施压手段都用一遍，真谈的时候至少没有一句话是第一次听到。用的是不墨 AI 助手，排练主要靠 DeepSeek 和 Kimi K3，两家的「老板」风格差别还挺大。下面三轮对话全部原样贴出（我的真实信息已脱敏），每段后面是我的批注。
先交代背景：工作四年、去年绩效前 20%、手上有一个核心项目。目标涨幅 20%，心理底线 10%。
排练提示词（可以直接抄）
「我们来做一个谈判排练。你扮演我的直属老板，背景：部门今年预算收紧、我刚带完一个核心项目、去年绩效前 20%。我要求涨薪 20%。你的任务：第一轮用『公司现在有困难』施压；第二轮用『你再多做半年我一定给你争取』拖延；第三轮用『你要不要先看看外面的机会』试探我是否手里有 offer。每一轮你都要极力压价，但我给出有力回应时你要让步。每轮对话结束后，不要复盘，直接进下一轮。三轮全部结束后再一起给我反馈。」
最后一句是关键：中途不出戏复盘，三轮连打，才模拟得出连续作战的疲惫感。
第一轮：「公司现在有困难」
AI（老板）：你的贡献我都看在眼里。但你也知道，今年整个部门预算是冻结的，这个时候提涨薪，我也很难办。 我：我理解预算紧，所以我提的不是「现在就要」，是希望明确一个路径：如果 Q4 项目验收达标，涨幅和时点能不能现在就定下来？ AI（老板）：路径可以有。但如果 Q4 项目延期了呢？ 我：延期的责任我认，路径作废我也认。但验收标准我们现在就写清楚，而不是到时候再讨论。
📌 批注：第一轮真正的转折是「路径可以现在定」。AI 后来反馈说，多数人在这轮就退回了「那好吧我理解」——把「涨薪」谈成「延期兑现的约定」，是预算冻结期唯一能推进的形态。
第二轮：「再干半年我一定给你争取」
AI（老板）：我个人非常想给你争取。这样，你再用半年时间证明一下，年底我一定优先推你。 我：我想把「优先」变成具体的：年底哪个窗口、谁来提、如果没通过我能不能知道原因？口头承诺我接受过一次，没兑现。 AI（老板）：……你这么说让我觉得我们之间的信任出了问题。 我：不是信任问题，是我上次就是被口头承诺耽误的。写进邮件里，对您也是保护。
📌 批注：AI 这一轮的「信任出了问题」是真实老板的标准反打——把你的合理要求重构成人际问题，多数人会立刻道歉退场。那句「写进邮件里对您也是保护」是排练前我完全想不到的，真谈时我原样用了。
第三轮：「要不要先看看外面的机会」
AI（老板）：说实话，如果你觉得薪资和你的能力不匹配，出去看看也不是坏事。 我：我是优先想在内部解决的，因为项目和团队都在这里。但我也不回避市场情况：我的岗位市场价大概在 X 到 Y（报了调研过的区间）。我今天来，就是想在您这里拿到一个接近的数字。 AI（老板）：如果我没记错，你说过项目离不开你？ 我：项目离不开的是「这个配置的我」。如果因为薪资问题这个配置保不住，那也是双方一起承担的后果，不是我一个人的。
📌 批注：AI 后半段开始翻旧账（「你说过项目离不开你」），这一轮是三轮里最累的。那句「这个配置的我」是 Kimi 在中途反馈里教我的，既不威胁离职，又把「离开」的可能性放到桌面上——比「我有别的选择」安全得多。
三轮之后，AI 给的复盘（摘录）
- 我的前两轮有个固定毛病：每个回应都超过三句，第三句开始必然示弱。它建议「一句话立场，最多加一句依据」。
- 「我理解但是」出现了 4 次。它说这个句式在谈判里等于直接告诉对方「你赢了」。
- 数字说出口的时机：先让对方问，再报区间，区间下限=你的目标值。我原来打算报的「20%」应该改成「18–22%」。
第 4 轮：真谈
真实对话比模拟短得多——真老板没有剧本，只用了「今年确实难」和「我再想想」两招，第一轮的「路径谈判」直接用上了。结果：涨幅 15%，约定 Q4 验收后生效，当场发了封确认邮件。模拟里最刁钻的第三轮没出现，但排练过它的我，在「我再想想」面前没有像上次那样补一句「那要不先这样」，而是说了「好，那我本周五之前等您消息」。
**模拟不能保证结果，但能保证你不在同一个坑里摔两次。**这套排练法对谈离职补偿同样适用，见被裁员后的 30 天复盘；给自己也建一份「关于我」档案，AI 扮演的老板会更了解你的真实筹码，做法见给 AI 建「关于我」档案。更多职场场景的一天用法，见上班族用国产 AI 的一天。